Quello appena passato, \u00e8 stato per me\u00a0il pi\u00f9 bel week end di tutto l\u2019autunno. Dal ritorno dalla California era uno degli eventi pi\u00f9 attesi e dei momenti pi\u00f9 importanti del 2012\u00a0 e devo dire la verit\u00e0 \u00e8 stato molto meglio di quanto mi aspettassi.<\/p>\n
Non solo \u00e8 stato un evento formativo d’eccezione, ma anche l’occasione per re-incontrare amici e colleghi che stimo tanto come Andrea La Gravinese di Compagnia dei Talenti (il riferimento italiano per l’audioformazione), Jos\u00e8 Scafarelli di Ricchezza Vera<\/a> e conoscere nuovi amici come Gennaro Porcelli di DeshGold (il punto di riferimento di chi vuole investire in oro e metalli preziosi).<\/p>\n Di cosa sto parlando? della Expert University<\/strong><\/span> i<\/a>l nuovo corso di Max Formisano<\/a> per esperti, formatori, autori info-marketer e coach.<\/p>\n Una scuola per diventare esperti ? ed esperti de ch\u00e8? Forse ti starai chiedendo.<\/p>\n La Expert University<\/a> <\/em>\u00e8 un corso dove si impara a essere, e a posizionarsi come esperti, ed a esprimere la propria expertise<\/em>\u00a0come Autore, Speaker, Coach, Info-marketer e Formatori.<\/p>\n Essere un “ESPERTO<\/strong><\/a>” significa avere qualcosa di importante da dire al mondo<\/span>, un messaggio, un’expertise\u00a0<\/em>o la soluzione a un qualche problema,\u00a0e vivere e guadagnare bene<\/strong><\/span> divulgando questo tipo di conoscenze!<\/p>\n Quando parlo di “Esperto<\/em><\/a>” non faccio solo riferimento a qualcuno che ha letto tanti libri su un determianto argomento, ma anche e sopratutto, a chi vive, lavora e prospera grazie alle sue conoscenze<\/span>. C’\u00e8 un sacco di gente che sa tante cose su un determinato argomento ma che alla fine fa “la fame” e lavora in un call center perch\u00e9 non sa come vivere grazie a quelle conoscenze.<\/p>\n Per capirci di cosa sto parlando prova a rispondere a queste domande<\/strong>:<\/p>\n Ecco cosa sono andato a fare lo scorso fine settimana. La Expert<\/a>\u00a0University\u00a0\u00e8 un corso per dare una risposta a tutte queste domande e frustrazioni, comuni alle tante persone che vorrebbero avere successo e vivere delle proprie passioni e delle proprie aree di competenza. In altre parole \u00e8 un corso di 4 giorni di puro marketing e strategia di posizionamento<\/strong>.\u00a0E’ l’unico corso in tutta EUROPA <\/span>che insegna queste cose:\u00a0Come prosperare divulgando il proprio messaggio!<\/span>\u00a0<\/strong><\/p>\n Come sai\u00a0ammiro molto Max, personaggio davvero fuori dal comune, e sono anche suo amico, ma ti avviso e ti rassicuro che questa recensione non \u00e8 viziata da un senso di affetto nei suoi confronti. A quasi 40 anni e dopo 15 anni di professione riesco a riconoscere la qualit\u00e0 quando la vedo!<\/p>\n Personalmente lavoro come esperto e “campo<\/em>” (cio\u00e8 mi mantengo economicamente) di formazione da oltre 12 anni.\u00a0Sono stato gi\u00e0 ospite di Canale 5 e TeleLombardia ho scritto gi\u00e0 3 eBook, e ho ben tre progetti on line. Non solo vado in aula periodicamente e organizzo corsi, ma riesco anche a \u00a0trarci un reddito sufficiente a tutte le mie necessit\u00e0 senza avere un capo, un ufficio e degli orari stressanti. Lavoro da casa seduto fuori al terrazzino (anche oggi che fa fresco e ci sono appena 20 gradi a Napoli come vedi in fondo a questa pagina c’\u00e8 la mia foto auto-scattata con l’Iphone).<\/p>\n Inoltre, gi\u00e0 da pi\u00f9 di un anno, non faccio pi\u00f9 aule a basso costo per conto terzi. Vivo di internet marketing e interventi di formazione ad alto costo. Da questo punto di vista potrei considerarmi anche “arrivato<\/em>” o quantomeno una persona che su queste cose la sa abbastanza lunga.<\/p>\n Qualcuno, al posto mio potrebbe pensare che forse non ne avrei avuto bisogno di frequentare questo corso e pure anche io vi ho trovato grandissimo valore<\/strong>, oltre ad aver aperto nuove prospettive e nuovi orizzonti per la mia carriera.<\/p>\n Detto questo, la mia recensione di questo corso \u00e8 ben pi\u00f9 che accurata non \u00e8 viziata dal rapporto di stima che nutro nei confronti di Max ne dal fatto che si parlava di un\u2019argomento che mi emoziona davvero tanto \u201cil Marketing\u201d.<\/p>\n La verit\u00e0 \u00e8 che non si finisce mai di imparare<\/strong>. E quando impari qualcosa di utile dai tuoi amici \u00e8 tutto ancora pi\u00f9 bello. Non puoi mai insegnare niente a nessuno se non continui ad imparare e a formarti. Se lo fai divertendoti puoi considerarti davvero fortunato. Questo \u00e8 quello che succede a me da un paio di anni a questa parte!<\/p>\n <\/p>\n Allora ci vuoi parlare di questa Expert<\/a> Luciano? Hey un attimo !<\/p>\n La prima cosa che mi viene da dirti \u00e8 che Max ha raggiunto livelli di eccellenza davvero incredibili. I suoi corsi, non solo sono eventi organizzati alla perfezione e funzionanti come macchine perfette, ma sono anche ricchissimi di contenuto. Gi\u00e0 solo la possibilit\u00e0 di guardare quell’organizzazione vale la pena l’intero biglietto!<\/p>\n Il corso \u00e8 stato davvero impegnativo 4 giorni di lavoro intensissimo. Devo ancora risistemare i miei appunti e tutte le dispense che hanno distribuito durante il corso.<\/p>\n Pensa che solo il primo giorno, gioved\u00ec 15 novembre, ho contato oltre una ventina di corsi e infoprodotti di marketer americani che seguivo da tempo, semplificati alla perfezione e racchiusi in un disegno organico e unico<\/strong>.<\/p>\n Il principale pregio di Max \u00e8 la grande capacit\u00e0 di sistematizzazione e organizzazione\u00a0della conoscenza, ed \u00e8 riuscito a disegnare un quadro perfetto con il quale impostare il proprio marketing alla perfezione.<\/p>\n Il materiale distribuito \u00e8 molto pi\u00f9 di una dispensa ma un vero e proprio blueprint. Una procedura da seguire anno per anno nella costruzione del proprio posizionamento di mercato.<\/p>\n <\/p>\n Si ma cos\u2019\u00e8 che ti \u00e8 piaciuto di pi\u00f9 di questo corso, qual\u2019\u00e8 il contenuto che ti ha emoizionato di pi\u00f9? ti starai chiedendo. Cosa mi sono portato a casa e cosa condivido con te?<\/p>\n Contenuti ce ne sono stati davvero tanti. Non posso, per ovvi motivi di spazio citarli tutti qui in questo articolo quindi ti condivider\u00f2 solo quelli che mi hanno fatto letteralmente cambiare prospettiva nel modo in cui vedo le cose.<\/p>\n Metodo<\/strong><\/p>\n Partiamo dalle informazioni a carattere strettamente tecnico e strategico che hanno rappresntato oltre il 90 % dei contenuti del corso:\u00a0 Innanzitutto ho trovato tanto valore dal confronto con il metodo proposto da Max. Un metodo complessivo e un sistema unificato di marketing. Lo sviluppo di una visione di medio termine 2-3 anni e la costruzione di una strategia chiara da seguire senza deviazioni \u00e8 stato uno degli aspetti fondamentali pi\u00f9 volte ripetuti nell’ambito del corso. Bandita approssimazione, contenuti “prendi e plagia” e inaccuratezza nella forma stilistica e nelle informazioni. Le parole d’ordine per impostare il proprio posizionamento come esperto sono : VIsione strategica di medio termine, cura maniacale della qualit\u00e0, pazienza (non avere fretta), costanza.<\/p>\n Come promuovere un libro<\/strong><\/p>\n Altra cosa davvero fantastica \u00e8 stato conoscere le strategie per la promozione di un libro cartaceo pubblicao con una casa editrice.<\/p>\n Questa \u00e8 davvero una mia grande mancanza. Nonostante abbia gi\u00e0 scritto 3 eBook di grande successo sono sempre stato sempre restio a pubblicare un libro cartaceo perch\u00e8 i guadagni che possono derivarne sono pochi e sopratutto perch\u00e8 mi mancavano le competenze per fare un buon lavoro di promozione off line.<\/p>\n Sono molto bravo con internet ho ben tre progetti on line di successo. Oltre professioneformatore.it<\/strong>, linkedin-marketing.it<\/a><\/strong> e l\u2019ultimo nato marketing-legale.it<\/a><\/strong> mi stanno dando grandi soddisfazioni, ma … un libro cartaceo da vendere nel canale tradizionale delle librerie era davvero una cosa sconosciuta nella mia prospettiva.<\/p>\n In questi 4 giorni\u00a0 ho compreso appieno il valore di una pubblicazione tradizionale e ho acquisito quelle competenze indispensabili per una promozione di successo del proprio lavoro<\/strong>.<\/p>\n La parola chiave \u00e8 INVESTIMENTO DI MEDIO TERMINE<\/span>. Come tutti sanno, scrivere un libro sperando che la casa editrice ci faccia il marketing \u00e8 una pura illusione. Uno dei supersegreti pi\u00f9 controintuitivi che sono stati svelati durante il corso per quanto riguarda la promozione del proprio libro \u00e8 stata quella di non spingere le vendite che si fanno da se ma quelle che fanno le librerie.<\/p>\n Uno degli errori pi\u00f9 comuni che commettono tutti gli autori (che hanno una visione miope), una volta compreso che i guadagni che possono derivare dai diritti d’autore di un testo sono davvero pochi, \u00e8 quello di “spingere<\/em>” e massimizzare le vendite che si fanno in proprio, durante i seminari, in incontri di formazione o sul proprio sito in quanto questo tipo di vendite producono un risultato economico immediato pari anche al 50% del prezzo di copertina. Ed \u00e8 proprio questo l’errore. Se si desidera avere realmente successo, bisogna invece spingere e consigliare i propri potenziali lettori a comprare il libro in libreria. Anche se non ci si guadagna quasi nulla.<\/p>\n Max ha anche distribuito a tutti noi una copia del suo piano di marketing per le prossime uscite dei suoi libri<\/strong>, che per ovvi motivi non posso pubblicare su questo sito. Un REGALONE pi\u00f9 che MITICO<\/span>!<\/p>\n Se ti stai chiedendo quale possa essere la competenza di Max su questo argomento vorrei solo ricordarti che lui ha venduto oltre 10.000 copie del suo libro “Se Solo Potessi<\/a>“, in meno di un anno<\/strong>. Considerando che in Italia ogni libro stampato riesce a vendere in media\u00a0 solo 7 copie si intuisce bene il valore di uno strumento del genere.<\/p>\n Gi\u00e0 solo ottenendo la met\u00e0 del suo risultato si raggiungerebbe un grande successo. Si potrebbe tranquillamente dire di aver svoltato una volta e per sempre \ud83d\ude09<\/p>\n Il suo piano di marketing da questo punto di vista vale davvero ORO. Altro che investimento!\u00a0<\/strong><\/p>\n Altra informazione di grandissimo valore che mi ha davvero colpito sono state le strategie di vendita della formazione. In poche e semplici battute ho scoperto cosa avevo sbagliato in oltre 12 anni di negoziazioni dei miei interventi formativi in azienda.<\/p>\n Condivido questa informazione perch\u00e8 penso che possa essere davvero utile a te che leggi professioneformatore.it.<\/p>\n In sintesi quando proponi formazione o coaching:<\/p>\n <\/p>\n Max nei suoi corsi \u00e8 solito dividere il palco con altre persone e personaggi che possano portare vero valore con la loro testimonianza. In questo corso abbiamo avuto la fortuna di avere la testimonianza (a distanza) di Italo cillo<\/a><\/strong> il guru<\/strong> dell\u2019infomarketing<\/a><\/strong> (forma di lavoro che ti permette di guadagnare anche ingenti somme di danaro stando comodamente a casa tua). Per chi non lo sa Cillo<\/a><\/strong> \u00e8 quello che ha rivoluzionato l’internet marketing<\/a> <\/strong>in Italia facendo nascere una intera generazione di info-marketer, persone che lavorano on line comodamente da casa propria gestendo business utili, redditizi e fondati sulle proprie passioni.<\/p>\n Italo, riferendosi al suo enorme successo ottenuto con il suo ultimo progetto \u201cTempo di Cambiare<\/strong>\u201d ha parlato della sua esperienza e sopratutto dell\u2019importanza di “dettare le proprie regole al mercato creando qualcosa che vada fuori dagli schemi<\/strong>“. Il successo viene dal distinguersi dalla massa e questo si pu\u00f2 fare solo violando delle regole uscendo fuori dagli schemi<\/span>. Da questo punto di vista quello che dice Cillo \u00e8 uguale a quanto sosteneva Steve Jobs quando diceva che Apple\u00a0non realizza alcuna ricerca di mercato per capire cosa vogliono i consumatori, perch\u00e9 il consumatore non sa ci\u00f2 che vuole fin quando non gli viene mostrato il prodotto!<\/p>\n <\/p>\n Oltre ad Italo Max ha condiviso il palco anche con un\u2019altro ospite di eccezione: Giulio Cesare Giacobbe l\u2019autore di<\/strong> “Come smetterla di farsi le seghe mentali<\/strong><\/a>“, libro che non si pu\u00f2 pi\u00f9 definire riduttivamente con il termine di best seller ma che \u00e8 pi\u00f9 corretto definire con il termine di “Long seller”, considerando l\u2019enorme numero di vendite che genera ogni anno.<\/p>\n Non so se conosci Giacobbe<\/a>, ma per farti capire la levatura del personaggio ti cito solo un paio di numeri: Il suo primo libro \u201cCome smetterla di farsi le seghe mentali<\/a>\u201d ha venduto oltre un milione e duecentomila copie e attualmente a 10 anni dalla pubblicazione il libro registra 120.000 copie vendute all\u2019anno in tutto il mondo. Per il suo terzo libro, cosa del tutto desueta in Italia, ha ricevuto un assegno, come anticipo sui diritti d\u2019autore di 1.000.000 di euro (Un milione di euro) . E quant\u2019\u00e8 ! chi lo sa contare un milione di euro in un colpo solo !<\/p>\n Quella che vedi qui \u00e8 la mia foto con lui. Io sono quello pi\u00f9 alto \ud83d\ude09<\/p>\n Oltre ad essere un personaggio simpaticissimo, anche se un po dispersivo, quando racconta le cose, Giacobbe<\/a> ci ha regalato un paio di perle di saggezza per il successo<\/strong>: La prima \u00e8 che “se tu hai risolto un problema<\/span>, che pu\u00f2 essere un problema che anche altre persone avvertono (lui ha usato l\u2019espressione \u201c\u00e8 un NERVO SCOPERTO\u201d) hai \u201cIl dovere morale di condividerlo<\/strong><\/span>\u201d .<\/p>\n Da qui deriva un\u00a0 grande principio per chi come me lavora sul mercato dell\u2019expertise<\/em> che posso sintetizzare in questo modo:<\/p>\n “Se vuoi avere successo<\/span>, non perdere tempo a capire su quale argomento devi scrivere un libro o su cosa vuoi organizzare un corso. Parla semplicemente dei problemi che sei riuscito a risolvere, e racconta la tua esperienza<\/span>“.<\/strong><\/p>\n Altra perla comunicataci da Giacobbe<\/a> la si \u00e8 trovata nel racconto della storia della nascita del libro che lo ha portato al successo. Giacobbe<\/a> ha raccontato che il libro \u00e8 nato per caso, in una giornata d\u2019estate. Sedutosi al computer si \u00e8 messo a scrivere e, testuali parole, “il libro \u00e8 venuto fuori da se,<\/strong><\/span> quasi del tutto inconsapevolmente<\/span>. Una persona che era seduta accanto a me di cui non ti rivelo il nome (ma te lo faccio intuire JS) ha sostenuto che avesse “canalizzato<\/em>” una qualche energia o entit\u00e0 aliena. Io pi\u00f9 semplicemente ho capito che Giacobbe<\/a> quelle cose le aveva radicate nell\u2019inconscio<\/strong>. Non a caso il libro \u00e8 nato verso la fine della sua carriera professionale e accademica, quando dopo numerosi anni di studio e appicazione aveva ben radicato dentro di se quelle conoscenze.<\/p>\n Questa testimonianza di Giacobbe<\/a> \u00e8 stata un po’ anche una conferma (anche se non ce n\u2019era bisogno) delle cose che diceva Max e che ha sintetizzato in una frase davvero mitica che mi piace chiamare il “mantra dell’esperto”:<\/p>\n ============ Questa frase che Max ha opportunamente ripetuto pi\u00f9 volte durante il corso \u00e8 risuonata pi\u00f9 volte dentro di me durante i giorni del corso e anche adesso in particolare \u201cSempre al servizio<\/strong>\u201d.<\/p>\n E\u2019 una grande speranza ed una grande rivelazione<\/strong> quella di sapere che puoi dare tanto valore all\u2019umanit\u00e0 solo quando sei “Connesso<\/strong>” con il tuo “IO<\/strong>” pi\u00f9 vero quando fai quello per cui sei venuto al mondo. Questa \u00e8 forse la verit\u00e0 pi\u00f9 controintuitiva che abbiamo mai sentito pronunciare in un corso di MARKETING. Tutti noi pensiamo che per dare valore agli altri per dare contributo reale alle persone dobbiamo incasellarci fare il nostro \u201cdovere\u201d. Rispettare le aspettative degli altri. Invece \u00e8 esattamente il contrario. Certo si pu\u00f2 sostenere che l’abbiamo ascoltato milioni di volte ma mai come in questa occasione diventa vera e realizzabile visto che parliamo di marketing di expertise<\/em>.<\/p>\n \u201cSolo quando ognuno di noi porter\u00e0 a tanti il suo messaggio, solo quando ognuno di noi briller\u00e0 ci sar\u00e0 pi\u00f9 luce nel mondo per tutta l\u2019umanit\u00e0<\/strong><\/span><\/em>\u201d. Con questa frase Max ha chiuso il corso di 4 intensissimi ed esaltanti giorni di lavoro.<\/p>\n <\/p>\n Tempo addietro ti avevo gi\u00e0 parlato di un altro corso di Max il Self Value del quale ero rimasto davvero entusiasta ma devo dirti che il livello di eccellenza raggiunto in questa aoccasione da Max \u00e8 stato davvero senza precedenti. Frequento Max da un paio d\u2019anni quasi e in questo periodo l\u2019ho visto crescere e migliorare la qualit\u00e0 dei suoi corsi sempre di pi\u00f9. E’ uno dei pochi personaggi che svolge questo mestiere, <\/strong>il mestiere di formatore, non solo dicendo cose sensate e condivisibili, <\/strong>come la maggior parte dei formatori, ma anche vivendole<\/strong>.<\/p>\n Non so se ci sar\u00e0 un\u2019altra edizione di questo corso. Max ha detto in aula che non aveva intenzione di ripeterlo. C\u2019erano per\u00f2 le telecamere forse ci sar\u00e0 un video corso\u00a0ad ogni modo se vuoi informazioni clicca qui<\/a><\/p>\n Ti dicevo nell’introduzione di questo articolo che io gi\u00e0 lavoro nell’industria dell’expertise<\/em><\/strong>. Quando ero ragazzo ero solito passeggiare per via Posillipo, la strada pi\u00f9 bella della citt\u00e0 di Napoli e forse una delle strade pi\u00f9 riprodotte al mondo in quadri e fotografie per la sua particolare bellezza. E’ una strada panoramica che risale una Collina di tufo (una pietra gialla porosa) ricca di ville immerse nella macchia mediterranea (per lo pi\u00f9 pini) che si affaccia sul mare con una costa rocciosa di colore giallino. \u00a0In questa foto vedi ritratto uno dei classici scorci panoramici che si possono osservare passeggiando per questa strada.<\/p>\n <\/p>\n Non essendo nato ricco e vivendo solo con mia madre, ogni volta che questo pensiero mi balenava per la testa mi affrettavo ad accantonarlo. La carriera universitaria non faceva certo per me, non avendo ne santi in paradiso ne parenti all’universit\u00e0 dovevo trovarmi lavori seri che mi consentissero di “campare<\/em>” e costruirmi quanto prima una completa indipendenza economica. Non potevo perdere 10 o 15 anni della mia vita a “leccare il culo<\/em>” a qualche professore che chiss\u00e0 quando mi avrebbe concesso un dottorato.<\/p>\n Dalla laurea sono passati ben oltre 15 anni. Ho fatto tanti lavori. Tra i tanti quello dove ho \u00a0sempre trovato la gioia \u00e8 stata la formazione. L’idea di rendermi utile agli altri mi ha sempre trasmesso tanta felicit\u00e0<\/strong>, ma di errori ne ho fatti tanti durante il mio percorso. Molte volte mi sono perso e distratto. Ho inseguito finte opportunit\u00e0 e ho subito anche numerose sconfitte<\/em>, ma oggi quel sogno ingenuo si \u00e8 quasi realizzato al 100%!<\/p>\nCosa significa essere esperto ben pagato ?<\/h2>\n
\n
Ecco perch\u00e9 esiste la Expert University<\/span><\/a>! <\/strong><\/h2>\n
Io gi\u00e0 sono nel mercato degli Esperti<\/h2>\n
La Expert di Max Formisano<\/h2>\n
![\"il](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/manuale.jpg\" "\\"il")
<\/p>\nCome diventare esperto?<\/h2>\n
<\/h2>\n
![\"Esperto](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/esperto2.jpg\" "\\"esperto2\\"")
<\/h2>\n<\/h2>\n
Come vendere la formazione e il coaching<\/h2>\n
\n
I consigli di Italo Cillo per l’Esperto<\/h2>\n
I consigli di Giulio Cesare Giacobbe per l’Esperto<\/h2>\n
![\"Esperto](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/seghe_mentali.jpeg\" "\\"Esperto")
<\/a><\/p>\n![\"Esperto](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/G.Cesare.Giacobbe-LucianoCassese.jpg\" "\\"G.Cesare.Giacobbe-LucianoCassese\\"")
<\/a><\/p>\nIl mantra dell’Esperto<\/h2>\n
\nPrima studente poi insegnante sempre al servizio
\n<\/strong>============<\/p>\n![\"Esperti](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/professioneformatore-compagniadeitalenti.jpg\" "\\"professioneformatore-compagniadeitalenti\\"")
<\/p>\nConsiderazioni da “Esperto”<\/h2>\n
<\/h2>\n
Una cosa su di me e un augurio per te (futuro esperto)<\/h3>\n
![\"Vita](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/panorama-da-posillipo-foto-nico-musella-3.jpeg\" "\\"esperto")
\nOrbene quando ero al’universit\u00e0 ci passavo quasi tutti i giorni. Pensavo… “come sarebbe stato bello se un giorno avessi potuto avere una casa vicino al mare e vivere facendo l’esperto”<\/em> (veramente all’epoca pensavo di voler diventare un professore universitario non proprio un esperto). L’idea che mi emozionava tanto era quella di poter contribuire al benessere dell’umanit\u00e0 con i miei studi senza dover essere schiavo di un orario di lavoro, di \u00a0un ufficio, di un capo idiota e di una inutile burocrazia<\/strong>.\u00a0Vivere vicino al mare e lavorare a casa, immerso nella natura, nella pace contribuendo al benessere di tanti.<\/p>\n![\"L'ufficio](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/ufficio-di-luciano-cassese.jpg\" "\\"ufficio")
<\/p>\n
![\"io](\"https:\/\/www.professioneformatore.it\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/io-nellufficio-di-esperto.jpg\" "\\"io")
<\/a><\/p>\n