Sei una di quelle persone che spera di avere un’idea geniale che ti cambierà la vita? Non sai però da dove partire per trovarla?

Pensi che serva un’illuminazione brillante e colossale per entrare nel mercato?

Il caso di Mario Moretti Polegato fondatore di Geox può essere di grande ispirazione per te.

Oggi Mario Moretti Polegato è il quinto uomo più ricco d’Italia. Il suo patrimonio personale è stato stimato da Forbes in circa 1,8 miliardi di dollari ed è al 831°posto nella classifica dei più ricchi del mondo.
Geox è la 1° azienda italiana nella creazione di scarpe “comfort” e 8° a livello mondiale.

Nella sua vita professionale ha ottenuto diversi premi che evidenziano il riconoscimento del successo dell’imprenditore:

• Cavaliere al Merito dell’Ordine Nazionale dal Presidente Rumenonel 2000;
• Imprenditore dell’anno 2002 premio conferitogli da Ernst & Young Global;
• Miglior Imprenditore italiano nel mondonel 2003 sempre da Ernst & Young Global.
• Viene nominato Cavaliere del Lavoro della Repubblica Italiana nel 2005
• Viene insignito Grande Ufficiale della Repubblica nel 2006.

Immagino che ti starai chiedendo come un uomo ha potuto ottenere da solo tutti questi risultati.

In realtà la sua idea è stata tanto geniale quanto semplice e intuitiva.

Il caso Geox:

L’idea alla base del successo

Mario Moretti Polegato nasce in una famiglia di viticoltori e lavora anche lui nell’azienda di famiglia.

Siamo nel 1995 quando si trova a Reno in Nevada per affari. Durante una passeggiata sotto il sole cocente si sente infastidito dal surriscaldamento delle scarpe che stava portando. Per ovviare al problema trova una soluzione, quella di tagliare le suole delle scarpe con un coltellino. Ottiene così una fuoriuscita di calore.

Il gesto, quasi istintivo, sarebbe diventato da lì a breve l’idea alla base della colossale fortuna di Geox.

L’idea dell’imprenditore italiano non era nulla di particolarmente complicato da immaginare. Lui fu però il primo a pensarci e a credere che, con il giusto supporto tecnologico, l’idea avrebbe potuto rispondere a un bisogno del mercato.

Tornato in Italia sviluppa la sua intuizione e mette a punto la prima “Scarpa che respira”.

Il brevetto

Mario Moretti Polegato una volta creata la prima edizione della scarpa corre a depositare il brevetto.

Il brevetto è importantissimo per ogni imprenditore che porta sul mercato un’idea innovativa. Esso è infatti un titolo giuridico che permette al titolare di godere di un diritto esclusivo di sfruttamento dell’invenzione in un territorio e per un periodo ben determinati. Consente inoltre di impedire ad altri di produrre, vendere o utilizzare l’invenzione senza autorizzazione.

Senza il brevetto l’idea sarebbe sicuramente stata sfruttata e copiata da altre aziende del settore.

Il brevetto è un aspetto che spesso viene tralasciato. Tu sapresti come si fa a depositare un brevetto? Ti sei mai posto domande sulla sua importanza?

Esso può diventare un arma potentissima nelle mani degli “inventori”.

Il test di mercato

Inizialmente Mario Moretti Polegato cerca di vendere la sua idea alle più grandi aziende che si occupano di calzature. Nessuna sembra interessata. L’imprenditore si rifiuta però di abbandonare l’idea credendo fortemente nel progetto. Attua una fase di test di mercato con una linea di calzature per bambino che viene superata brillantemente. Da lì a poco ideerà la gamma di prodotto delle scarpe per adulti.

La ricerca di mercato è un aspetto essenziale per chiunque voglia immettere un nuovo prodotto nel mercato.

Essa permette da una parte di individuare il modo in cui i potenziali clienti accoglieranno il prodotto una volta lanciato, permettono di colmare eventuali lacune nell’offerta. Dall’altra permette di scoprire il livello di concorrenza a cui si va incontro, di conoscere le barriere all’entrata e la forza dei competitor.

Le leve del successo Geox

L’azienda il 1° dicembre 2004 arriva ad essere quotata alla borsa di Milano. Sempre più scarpe prodotte di stagione in stagione, indici di redditività in costante miglioramento.

Il 16 novembre 2005 Mario Moretti Polegato apre il Geox Shop più grande del mondo nella Madison Avenue a New York, un’area di 600 mq, un vero e proprio negozio colossale.
Geox in poco tempo diventa la prima azienda italiana di calzature. La crescita annua dell’azienda è elevata, nel 2015 ha chiuso l’esercizio con ricavi consolidati in aumento del 6,1%.

Il marchio Geox oggi è presente in 103 paesi al mondo. Ha una rete di 1.150 negozi monomarca e circa 11.000 punti vendita multimarca.

Le leve della formidabile crescita di Geox sono:

1. L’investimento consistente in ricerca e innovazione
2. L’importanza e il continuo ampliamento del capitale umano
3. Il marketing legato al prodotto

Su di esse si fonda l’ampliamento dell’azienda anche grazie alla forza del marchio Made in Italy.

L’ascesa continuerà a lungo, le tre leve su cui punta l’imprenditore italiano garantiranno la grandezza della sua azienda nel tempo.

Un esempio da seguire

Mario Moretti Polegato è un esempio da seguire se vuoi immettere nel mercato un prodotto innovativo. Il suo successo può sembrare dovuto ad una semplice idea fortuita ma è in realtà frutto dell’intelligenza di un uomo che ha saputo conquistare il mercato.

Anche tu puoi avere un’idea geniale e per renderla impresa devi dimostrarti pronto a sfruttarla. Quante volte hai pensato a un prodotto per poi abbandonare l’idea e scoprire che qualcun altro ha guadagnato tantissimo da esso?

Supera gli ostacoli. Se l’idea è vendibile devi dimostrarti coraggioso e pronto a combattere per essa. Come l’inventore di Geox, se ritieni che la tua idea sia veramente buona, passa oltre ai giudizi dati frettolosamente.

Chi più dell’inventore può essere capace di difendere un’intuizione? I casi come quello di Geox sono numerosissimi nel mercato, tu potresti essere il prossimo!!

Cerca di essere cauto: all’idea brillante va accompagnata l’intelligenza di capire se essa può conquistare il mercato.

Per aiutarti ricorda di seguire i quattro passi fondamentali che si possono evincere dalla storia dell’imprenditore italiano:

• Creazione dell’idea
• Brevetto
• Analisi di mercato, che si sviluppa in due sensi: analisi dei competitor e analisi dei possibili clienti
• Investire in innovazione e Capitale Umano, affinché l’innovazione non diventi obsoleta.

La storia di Geox dimostra come ognuno di noi, compreso te, ha la possibilità di diventare un uomo di successo.

Mario Moretti Polegato non era infatti né il primo della classe né un guru del settore ma è riuscito a dimostrare la forza della sua idea al mondo intero.

Ami sperimentare?

Vuoi sviluppare nuovi brand in grado di arrivare al cuore del pubblico?

Youngme Monn col suo libro “Differente: il conformismo regna ma l’eccezione domina” ti aiuterà a comprendere le potenzialità del tuo brand e come è possibile posizionarsi in un modo “diverso” rispetto ai competitor.

Dopo la lettura avrai una visione più chiara della direzione che sta seguendo il mercato.

Youngme Moon è uno dei massimi esperti al mondo di strategie innovative di marketing. Professore di Business Administration all’Harvard Business School, in precedenza ha insegnato al MIT. Ha ricevuto numerosi premi per l’insegnamento e ha pubblicato case study di successo su alcune delle più importanti imprese del mondo, tra cui Microsoft, Sony, Starbucks, Ikea e Google.

Fare la differenza sul mercato

Secondo l’autrice le aziende di oggi sono assimilabili ad un gregge di pecore, tutte uguali.

Yougme Moon invoca la differenziazione come modo di pensare, come unica via per uscire dalla condanna dell’omologazione. Scocca una freccia dal suo arco nel tentativo di raggiungere le menti e i cuori delle persone “vere” che non si limitano a pensare secondo schemi e dogmi predefiniti, ma che lasciano spazio alla propria imprevedibilità entrando spesso in contrasto con se stessi.

Se ti sei stufato di essere uno del gregge, leggendo questo libro avrai le carte per diventare una “pecora azzurra”, unica nel tuo genere.

La risposta di Yougme Moon per essere differente dal gregge

Addentrandoti tra le pagine di “Differente: il conformismo regna ma l’eccezione domina”, riuscirai a trovare risposta agli interrogativi che offuscano le menti di coloro che vogliono essere “diversi”.

Perché sei uguale agli altri?

La corsa per accaparrarsi il primo posto nel marketing moderno porta a ostacolare la differenziazione dell’offerta. Attraverso le parole dell’autrice noterai come tutte le aziende finiscono per competere sugli stessi “indicatori di eccellenza” imitandosi a vicenda.

I prodotti anche quando vengono rinnovati mantengono sempre la stessa anima abbellita dall’ideazione di versioni “speciali” o aggiunte di vario genere.

Comprando l’ultima versione di un prodotto, ti è mai capitato di sentirti deluso nel constatare che essa è sostanzialmente uguale alla precedente?

Il marketer nel tentativo di rispondere ai diversi tipi di clienti che esistono nel mercato arriva a creare un “omogeneità eterogenea”, un mare all’interno del quale è impossibile trovare un pesce che nuota controcorrente.

L’attuale realtà del business, mostra come gran parte delle aziende tenda ad evolversi verso una direzione prevedibile.

La soluzione che puoi trovare è quella di diventare un’azienda imprevedibile, capace di scuotere la routine. Capace di superare le aspettative dei tuoi clienti riuscendo a rispondere alle loro effettive necessità. Capace di essere “diversa”.

Come puoi essere differente?

L’autrice individua diverse strategie che possono portarti all’unicità.

3 Strategie per fare la differenza sul mercato:

1) La strategia Google del “posizionamento capovolto”

Si arriva così a proporre un prodotto facilmente usufruibile dal cliente e non ridondante. La parola d’ordine che devi utilizzare se vuoi usare questo stile è chiarezza.

Una strategia che rifiuta di correre sul rullo dell’espansione dell’offerta proponendo uno snellimento. Si sceglie di eliminare una serie di benefici legati al prodotto a vantaggio di un’opera di definizione.

2) La strategia “defezionista”

Questa è la strategia utilizzata da Sony per AIBO, un robot domestico che è stato trasformato in un animale meccanico per rispondere alle aspettative dei clienti. La parola d’ordine che devi utilizzare è diversità.

Propone di preservare una parte sufficiente dell’idea originaria del prodotto in modo da permettere un confronto significativo ma, allo stesso tempo di aggiungere sufficienti novità.

2) La strategia “ostile”

Le aziende che non temono di attestarsi su prezzi significativi, né di allontanare un’ingente fetta di potenziali consumatori diventano appetibili. Sono brand che non scendono a compromessi con nessuno, non seguono le fuggevoli tendenze del momento per godere del successo di massa. La parola d’ordine che devi utilizzare è antipromozione.

Propone una netta opposizione con i competitor. L’azienda presenta il suo prodotto, difetti compresi, e se non piace peccato per il consumatore. L’autrice evidenzia come questo atteggiamento forte viene colto positivamente dai consumatori.

L’autrice ricorda che se vuoi creare qualcosa di veramente innovativo devi allontanarti significativamente dalle offerte dei competitor. Devi mirare dritto al cuore del pubblico.

Perché devi essere diverso?

L’autrice propone un’attenta analisi del contesto culturale attuale, composta da un panorama di brand che possono essere paragonati a un fastidioso brusio di sottofondo, poiché non presentano alcun picco di differenziazione. Sono poche le aziende che riescono a distinguersi.

Se miri alla differenziazione devi mostrarti capace di innalzare lo stendardo della “novità”.

I brand descritti dall’autrice nel libro, non sono esempi di perfezione ma di unicità. Incamminati anche tu in questa direzione, staccati dal gregge. La porta è aperta alla possibilità di fare meglio, non facendo di più, ma riflettendo più a fondo su ciò che effettivamente si fa.

Se il tuo obiettivo è l’unicità questo libro è un tassello fondamentale nella tua collezione. Cosa aspetti a cominciare la lettura?

Yougme Monn riesce a trattare un argomento complesso in modo semplice e lineare. Il libro vuole differenziarsi dal classico manuale semplificativo e scarno, il cui unico scopo è rendersi funzionale.

È perfetto se ti approcci per la prima volta a questi temi, i concetti trattati sono infatti chiari e significativi. L’autrice ti propone una visione critica della situazione dandoti molti spunti di riflessione. Individua una nuova strada da percorrere nel marketing.

Perché dovresti essere uguale agli altri?

Perché dovresti investire le tue risorse per proporre sempre gli stessi prodotti? Perché non cominci a tracciare la tua traiettoria personale?

Mentre il gregge avanza imperterrito, essere tra le poche pecore azzurre ti permetterà di conquistare i pascoli ancora inesplorati. Comincia ora, con l’aiuto di questo libro, a percorrere il cammino per liberarti dalle catene dell’omologazione.

Youngme Moon

Differente

Il conformismo regna ma l’eccezione domina

Etas

€ 22.5

Lo trovi su Macrolibrarsi.it

Ti senti spesso scoraggiato?

Senti di non essere all’altezza delle situazioni che ti si presentano?

Esistono alcune strategie che ti permetteranno di affrontare la vita in modo più tranquillo e sereno e vincere le tue paure.

Cos’è la paura?

Innanzitutto è necessario capire da dove la paura ha origine. Essa è un sentimento comune a tutti gli esseri umani e a tutti gli animali, è un istinto che ha come scopo la sopravvivenza del soggetto. Si presenta nel momento in cui ti senti in pericolo.

Per esempio se prima di attraversare la strada indugi qualche istante, guardando alla tua destra e alla tua sinistra, ciò avviene perché hai il timore di essere investito da una macchina.

La paura pertanto non è sempre negativa, lo diventa solo nel momento in cui ti impedisce di agire. Quando attanagliato dall’ansia e dal timore di sbagliare cominci a perdere fiducia in te stesso. Quando non ti senti capace di affrontare una situazione e allora rinunci e lasci stare.

Sant’Agostino sosteneva che “o è il male ciò di cui abbiamo paura, o il male è che abbiamo paura”. Nel secondo caso è necessario imparare a combattere.

Ricordati che puoi vincere le tue paure. Devi riuscire a prendere la situazione nelle tue mani. Devi riuscire ad affrontare ciò che ti fa vacillare. Devi essere il valoroso condottiero che impugna la spada per affrontare i mostri che gli si pongono davanti nel cammino. Per farlo comincia ad utilizzare queste sei strategie.

Sei strategie per vincere le tue paure:

1) Guardati negli occhi

Prenditi alcuni minuti davanti allo specchio, impara a guardarti. Scoprirai molte cose ti cui non ti eri accorto prima. Identifica ciò che ti rende unico e speciale, i tuoi punti di forza. Impara a ripeterli ad alta voce. Riuscirai, così, ad acquisire maggiore fiducia in te.

Inizialmente potresti sentirti imbarazzato ma ricordati che conoscere se stessi è un fattore fondamentale nella vita. Attraverso questo semplice esercizio ciò che scoprirai diventerà l’arma più potente a tua disposizione per affrontare tutti i tuoi timori.

Identifica anche le tue debolezze, impara a non nasconderle a te stesso. Solo con la consapevolezza sarai capace di affrontarle. Se le celi esse cominceranno a generare ansia e paura. Ricordati che tutti hanno dei limiti e quindi non sei solo.

2) Corri incontro alle tue paure

Ognuno di noi ha qualcosa che lo intimorisce. C’è un azione che eviti di fare? Può essere una qualunque, nulla di eclatante o troppo pericoloso. Identificala e affrontala. Scappare dalle proprie paure aumenta le paure stesse, le rende dei mostri impossibili da sconfiggere. Fai un bel respiro e mettiti alla prova.

Ricordati che se sbagli nessuno ti giudicherà e avrai sempre la possibilità di fare un nuovo tentativo. Affronta la situazione poco per volta riflettendo su ciò che stai facendo, cercando di identificare i “punti bui” quelli che ti bloccano e spaventano.

La perseveranza ti renderà più forte e sicuro di te. Partendo dalle paure più piccole arriverai ad affrontare anche quelle più intense.

3) Comunica con gli altri

Quante volte ti è successo di sentirti intimorito ma hai preferito il silenzio al giudizio degli altri? Esci dal tuo guscio, impara a comunicare il tuo stato d’animo, ciò ti permetterà di abbattere il muro dell’incomprensione.

Inizialmente sarà estremamente difficile ma col tempo diventerà per te una cosa naturale. Esternare il tuo stato d’animo permetterà agli altri di entrare in empatia con te e di aiutarti se necessario.

Non c’è nulla di male nel dire “Ho paura”, tutti la hanno. Potresti scoprire che qualcuno ha lo stesso sentimento e potrebbe diventare un tuo compagno per sconfiggerlo.

4) Affronta da protagonista le tue paure

Sebbene l’aiuto degli altri sia un valido sostegno nell’affrontare le paure, devi ricordarti che solo tu puoi essere il soggetto delle tue azioni.

Quando si ha paura di fare qualcosa la strada più facile sembra essere quella di chiedere ad altri di farla al posto nostro. In realtà non è così. L’unico effetto che otterrai se agisci in questo modo è il permanere delle tue paure nel tempo. Non diventerai mai veramente autonomo.

Impara quindi ad essere coraggioso e a diventare l’eroe delle battaglie contro le paure. Impugna la spada del coraggio e scoprirai che tutto al mondo può essere affrontato. Più spesso adotterai questo comportamento più facile diventerà farlo di nuovo.

5) Realizza i tuoi sogni

Impara a sognare. Ognuno di noi ha dei desideri che tiene rinchiusi in un cassetto. È ora di aprirlo. Ciò che rende le nostre ambizioni irrealizzabili è solo la paura di essere inadeguati, di fallire perdendo così del tempo prezioso.

Ma cosa c’è di più importante che essere felici realizzando un sogno?

Nulla è impossibile. Anche se la strada non sarà semplice l’unico modo per attraversarla è incominciare. Man mano che realizzerai i tuoi desideri ti accorgerai che le paure ti abbandonano lasciando spazio alla sicurezza.

6) Viaggia per affrontare le tue paure

È sempre positivo spostarsi in un nuovo paese. Fai la valigia e parti.  Scegli il posto dove hai sempre voluto vivere e visitalo per un lungo periodo.

Cambiare ambiente richiede un enorme dose di coraggio. Ci permette di affrontare molte delle nostre paure. Potrai conoscere nuove abitudini e nuove persone. Sarai costretto ad essere il protagonista e metterti in “gioco” per tessere nuovi legami.

Non ti fare bloccare dall’ “ansia del viaggiatore”. Sii forte e quando ti trovi davanti ad una difficoltà fermati a pensare e trova la soluzione migliore per sorpassarla.